圖一：有些設計師冀望透過國際獎項加持以增加業績。(示意圖／取自線上圖庫Pexels）
文／蘇大偉（香尼歐整合行銷專案顧問）
Matt成立室內設計公司甫半年，由於作品亮眼與服務優良，接到不少好案子，萌發參與國際比賽的念頭，延聘專業攝影師拍攝空間作品投審。爾後順利獲得獎項主辦單位青睞，Matt本以為業績會跟著滾滾而來，許多熟客卻因擔心公司得獎後費用水漲船高，從而不敢推薦、諮詢與聯絡，反而招致壞的效果。
歐美設計獎項總讓業界人士趨之若鶩，以此為榮耀的同時，設計師也認為獲獎是最好的行銷，能夠吸引客戶主動洽詢上門。然而參加徵選有一筆不小的費用開支之外，國際獎項對一般消費者來說，既是外國月亮比較圓，價碼上自是不可同日而語，也會預期費用無法負擔，而打消洽談的念頭。
設計公司不如將同樣的經費，投放在自媒體或是網路新聞平台，先廣撒公司作品，以求讓更多民眾看見。透過受邀或投稿形式，爭取國內新聞平台刊登，經過平台審核能增加民眾信任感，也不會太快給人過於高貴的觀感。藉由波段行銷方式，逐漸讓消費者搜尋到並感受專業度，從而主動聯繫洽詢需求。
公司與網紅合作開箱裝潢，與網路言論領袖分享資源，有機會利用網路渲染力增加公司知名度，同時規劃生活化主題讓民眾共感，開發出消費者隱性的裝修需求。如此到這時再參加國際獎項，就可以錦上添花，讓公司更上一層樓，獲得高端業主青睞，名聲與業績相輔相成。
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